泰州广得商贸有限公司

当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文

服装业入夏生意就难做

编辑:泰州广得商贸有限公司  时间:2018/06/26

        商家抱怨:每年的6月至8月是销售淡季,甩货都没几个人买

业内人士分析:消费者对服装需求量减少是行业冷淡主要原因

为应对服装业的淡季,各大商场不仅采取了各种促销手段,而且还加大了广告投入,部分市民对此欣喜若狂,另一些人却对促销活动并不感冒。

现象:应季产品折扣越打越低

酷暑甩卖羽绒服,寒冬夏装大减价,春暖花开的日子商场电器柜组里摆满了特价标牌的取暖器材……这些反季销售活动早已屡见不鲜,成为商家营销的一大法宝,也在很长一段时间内受到了广大市民的“追捧”。但如今,在各大商场反季大减价的背后,更多的折扣来自于应季产品,盛夏刚开始,鞍山步行街就有多家商家喊出“清仓甩卖”的口号。

“现在夏天快结束了,产品打折是正常现象,可是6月的时候就开始清仓处理,那时应该是夏装销售的高峰期啊。”市民耿丹告诉记者,酷夏时节,鞍山各大商场的折扣价一家比一家低,某品牌喊8折,另外一品牌就喊5折,“反季清仓我能理解,但为啥这么多的厂商应季产品打这么大的折扣呢?”“上个礼拜,这件衣服还原价卖399元,现在就打5折,才200块钱。”耿丹指着一件半袖告诉记者,每当遇到这么大的折扣,耿丹总是控制不住自己的购买欲望。

商家:服装淡季被迫减价

据四隆广场负一层某女装店的老板张冰介绍,虽然夏天刚过一多半,但夏装早就迎来了销售淡季,各商家也是为回笼资金才被迫以进价甩货,“未来半个月,夏装价格会越来越低。”

据张冰介绍,进入6月份,她家店铺的销量明显下降,“4月份,一天最多能卖二三十件,但6月份销量开始逐渐下滑。”张冰表示,7月份是销售最低谷,与4月份相比,销量下降了50%左右,7月10日至13日,这四天时间,他们店铺甚至出现了零销售的最低纪录,“7月份卖得最好的那几天,每天也只能个卖十件八件的。”

张冰表示,她已经做了十几年的女装生意,由于竞争压力,每年的季节更替时期,被迫进大量的新货,但6、7、8三个月份是服装销售的淡季,导致夏装大量积压,到9月初开始出现回暖的迹象,而她们店铺每到7月中旬开始,就采取甩货的方式清理库存,“很多衣服都本钱卖,因为之前本钱都赚回来了,现在卖一件就赚一件,如果不卖就都砸手里了,钱也被压在衣服里,来年衣服的样子不流行了,就更买不上价格了。”

铁东某商场的负责人表示,新年及季节交接换季时,是商场客流量最大的时候,此时,该商场每周的客流量平均可达5万左右,但每年的6-8月份客流量直线下降,“每周平均客流量能达到2万就不错了。”该负责人表示,每个商场的客流量与服装销售成正比,“这个数据就可以看出,服装淡季销量要下降多少,不打折,只能等着赔钱。”

消费者:频繁打折让人麻木

随后,记者随机采访了20位鞍山市民,其中11位市民表示不仅不喜欢反季购买衣服,而且对应季打折促销“不感冒”,“五一、十一、三八妇女节、中年庆……什么节日都打折,没有节日的时候商家还会自己创造节日。”家住立山的孙月一下子就给记者说出了十多个商场常见的促销“理由”,她表示,现在打折活动太多,让她感觉到很麻木,甚至厌烦,“差不多每天都打折,就和不打折一样,啥时候买不一样?”

家住铁西的张女士则表现出不同的观点,“别看很多应季服装打折,但是还有一些新款穿插在打折服装里,根本不打折。”张女士告诉记者,这些新款衣服,上个礼拜还是原价,下个礼拜可能就是半价销售,她从来都不买原价的衣服,偶尔还会专挑反季服装买,“多逛逛商场,就会发现很多打折服装还是挺好的。”

业内解析:服装为何有淡季?

据新世界百货张经理介绍,每月服装的销量成波浪式增减,具有一定的规律性,每年的季节更替和春节时期为波峰,销量相对比较大;而其余时间段,服装销量慢慢下降,“6月、7月、8月迎来销售的最低谷。”

张经理介绍,造成服装淡季的原因很多,但主要原因是因为夏季人们对服装的需求量减少。“冬天的时候,东北天气寒冷,消费者穿衣服“里三层外三层”,直接导致对衣服的需求量增加。”张经理给记者算了这样一笔账,夏天,多数市民仅需一件半袖加一条短裤或者仅穿一条裙子,“冬天一身衣服的价钱,可以在夏天的时候买三套衣服,就是说冬天两千块钱只能买一身行头,在夏天可能买三套或者四套服装,这就是为什么夏天服装的销量相对比冬天少的原因了。”“春节、圣诞节及情人节等节日对服装的销售影响也很大。”张经理介绍,再加上夏天的节日相对较少,“遇上五一、十一,虽然上场的客流量会有所上升,但是多数市民放假都去外地玩,逛街的肯定少,客流量少了,购买量肯定跟着下降。”此外,夏天炎热,比起室内消费,夏季人们更青睐户外运动,冬天天气寒冷,市民更愿意窝在“屋里”,“不仅是逛商场的人少了,室内餐饮、KTV等在夏天都会采取促销方式增加客流量。”

商场:淡季促销开展“夜卖场”

针对每年都有的几个服装淡季期,各大商家及商场都会有针对性地进行必要的促销手段,所以才出现了很多应季服装打折销售的现象;而反季打折,也是商家在销售淡季引导顾客购物的一种手段。“旺季取利、淡季取势”,是很多商家的应战“淡季”策略。”鞍山新世界百货公司张经理解释,取利,就是要夺取最大的销量,取势,就是获取制高点,争取长期的战略优势,“这段时间商家都不求高利润,只需将手里的库存处理掉,然后从侧面宣传自己。”

商家应战淡季策略

活动

每年6月至8月,商场组织多样化的活动帮助商家促销商品。商场提供“全能”的客服部、婴儿车、残疾轮椅、免费雨伞、针线包、无线上网……由于天气炎热,为此,新世界百货特推出了“夜卖场”。凡在晚上7:00至9:30分在该商场购物的顾客,都会享受独有的优惠政策。一些商场有针对性地向特殊身份的人群开通VIP服务。

作用

库存大量积压不仅占了仓库的位置,促销活动可以使资金回转,不影响秋冬季节新款服装进货。由于夏天客流量相对较小,商场会从服务上抢占市场先机。虽然不像南方营业到午夜,但是夜卖场也为商场争取了很大的客流量。虽然导致一些大众人群上的流失,但还是在一定程度上吸引了市民的眼球。